Les petites douilles se sont vendues 10 milliards, la valeur marchande a atteint 100 milliards, et les deux frères ont gagné plus de 80 milliards !

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Auteur : Jianghu Da

Source : Dajianghu Jiefang (ID : ZhiChangDJH)

Bull socket a été condamné à une amende de 295 millions de yuans pour avoir enfreint la loi anti-monopole !

Une entreprise qui produit des sockets n'a pas de monopole dans l'industrie. Comment peut-elle enfreindre la loi anti-monopole ?

Parce que le groupe Bull fixait le prix de revente des produits à des tiers lors de la vente de prises, il limitait le prix minimum de revente des produits à des tiers.

En d'autres termes, le Groupe Bull limite les prix de vente des revendeurs et n'autorise pas les guerres de prix entre revendeurs, ce qui restreint la concurrence sur le marché et pousse les consommateurs à n'acheter que des produits à prix élevé.

L'opération chagrin du Groupe Bull signifie qu'il n'y a pas de vie pour un monopole, mais il est malade par le monopole.

Cependant, le groupe Bull n'a pas paniqué du tout.

Le 6 août 2021, le groupe Bull a reçu 259 millions de yuans de subventions gouvernementales.

L'amende était de 295 millions de yuans et la subvention de 259 millions de yuans. Pour le groupe Bull, une vache à lait avec un bénéfice net mensuel de 100 millions de yuans, ce n'était qu'une amende de trois consommations et une amende pour la solitude !

En fait, cette société de socket a beaucoup d'expérience.

Le groupe Bull peut vendre des petites prises à une échelle de 10 milliards, avec un bénéfice net mensuel d'au moins 100 millions. Il est indissociable des deux fondateurs qui en ont fait plus de 80 milliards. Ils ont un temps merveilleux Histoire d'affaires.

1.

En 1964, Ruan Liping est né dans le village de Guyaopu, Cixi, Zhejiang.

Cixi est près de la mer et le village de Guyaopu n'est qu'à deux ou trois kilomètres de la mer. Ruan Liping suit son père depuis qu'il est enfant et se rend souvent à la plage pour ramasser des coquillages et du poisson.

À cette époque, Ruan Liping rêvait de devenir ingénieur technique.

En 1972, alors que Ruan Liping avait 8 ans, son frère Ruan Xueping est né.

Ruan Liping est maître d'école, mais Ruan Xueping a des résultats médiocres.

En 1982, Ruan Liping, 18 ans, a été admis à l'Université de la conservation de l'eau et de l'énergie électrique de Wuhan.

Quatre ans plus tard, Ruan Liping, diplômé de l'université, a été affecté à l'usine de machines hydroélectriques de Hangzhou et est devenu ingénieur comme il le souhaitait.

La même année, mon frère Ruan Xueping a obtenu son diplôme d'études secondaires et est parti travailler.

À cette époque, la brise printanière de la réforme et de l'ouverture soufflait partout, et Cixi est devenue la plus grande base de production de douilles du pays avec ses avantages uniques.

Ruan Xueping s'est lancé et est devenu vendeur de prises.

L'ingénieur Ruan Liping a une vie de 9 à 5, et il ne chôme pas pendant son temps libre. Il fait aussi quelques petites entreprises.

Au début, Ruan Liping s'était engagé dans des produits agricoles, revendait des pêchers et introduisait des fraises dans sa ville natale de Cixi, mais la plupart de ces commerces étaient mal conditionnés.

Sous l'influence de son jeune frère, Ruan Liping a également apporté des prises de courant à Hangzhou pour les vendre.

Ruan Liping porte souvent deux chargesPrises, promenade dans les rues et ruelles de Hangzhou, vente en porte-à-porte.

La prise est épuisée, mais il y a beaucoup de problèmes. A cette époque, les prises de courant étaient produites dans de petits ateliers familiaux, et la qualité n'était pas garantie : coupures de courant fréquentes, chaleur, fumées et incendies.

Ruan Liping a dû agir en tant que réparateur pour réparer les prises défectueuses pour les clients.

Originaire d'un milieu technique, lorsqu'il a vu la structure simple de la douille, Ruan Liping a pensé : Pourquoi ne pas fabriquer vous-même une douille de meilleure qualité ?

2.

En 1995, Ruan Liping a renoncé au bol de riz en fer qu'il servait depuis près de 10 ans et est parti en mer pour affaires.

Ruan Liping a réuni son jeune frère Ruan Xueping, et les deux ont réuni 20 000 yuans pour créer Cixi Bull Electric Co., Ltd., qui était le prédécesseur du groupe Bull.

L'usine initiale de Bull Electric Appliances

Ruan Liping et Ruan Xueping se partagent la moitié du capital. Ruan Liping est le frère aîné, il est donc naturellement l'émetteur. Ruan Xueping considère son frère comme le leader, et les deux partagent des joies et des peines, et il n'y a jamais eu de différend sur les intérêts.

A cette époque, il y avait des centaines d'ateliers de sockets à Cixi, avec des seuils très bas et une concurrence féroce.

Les gros bonnets de l'industrie continuent de réduire les coûts et de produire des douilles de mauvaise qualité, permettant aux utilisateurs d'acheter des douilles endommagées après une courte période d'utilisation, créant ainsi un maximum d'avantages.

Ruan Liping a rejeté cela, il voulait produire des sockets "inutilisables".

Chaque fois que ses collègues se moquent de lui parce qu'il est stupide, Ruan Liping a déclaré : Il y a deux sortes d'argent dans ce monde, l'une est l'argent maintenant, et l'autre est l'argent à l'avenir ; si seulement vous se concentrer sur le présent, alors L'entreprise n'a pas d'avenir.

Ruan Liping a consacré beaucoup d'énergie à la recherche et au développement, en utilisant la technologie de moulage par injection pour fixer l'interface du fil et de la prise pour assurer la sécurité, et a ajouté de manière créative un bouton de commutation pour une utilisation facile.

Ces technologies ont permis d'améliorer la qualité et d'augmenter le coût plusieurs fois. Résultat, le bull socket est beaucoup plus cher que ses opposants, ce qui semblait très ingrat à l'époque.

Bientôt, Ruan Liping a dû payer pour ses sentiments.

Les produits sont invendables et les stocks sont surchargés. Au moment le plus difficile, Ruan Liping pouvait à peine payer même la facture des services publics de 2 000 yuans.

Le tournant s'est produit en 1998, lorsqu'une entreprise américaine a trouvé Ruan Liping dans les achats.

Cet achat a fouillé tous les fabricants en Chine, mais n'a pas réussi à trouver un fournisseur satisfaisant. À l'origine, il n'a pas gardé espoir et a frappé à la porte de Ruan Liping.

Ruan Liping a vu qu'il voulait 15 000 douilles et une grosse commande d'une valeur de 400 000 yuans. Bien que le standard de qualité soit très élevé, il était tout à fait capable de le prendre.

Ruan Lijun a donc pris la commande, a redessiné les dessins et a commencé la production, et trois semaines plus tard, il a remis les échantillons au client.

Le client a été très satisfait, une commande supplémentaire de 200 000 prises a été ajoutée par la suite, et Bull Electric a repris vie.

Avec ce premier pot d'or, le problème de survie a été résolu, et Ruan Liping a commencé à rechercher le développement.

Une fois, Ruan Liping est allé rendre visite à un concessionnaire et a vu des voitures Coca-Cola courir partout dans la rue.

Après avoir posé la question, j'ai découvert que le distributeur Coca-Cola d'origine organisait le terminal de vente.

Ruan Liping regarde ses revendeurs, ils sont tous assis dans l'entreprise, attendant que le terminal de vente récupère la marchandise.

Afin de changer le modèle de vente, Ruan Liping exige que les concessionnaires passent d'une entreprise à une entreprise et se rendent activement au terminal et livrent les marchandises au terminal.

De cette façon, les concessionnaires du Taureau et la quincaillerie du terminal ont formé une interaction très bénigne. Les quincailleries dans les rues et les ruelles sont toutes accrochées avec le signe du Taureau.

Depuis, les canaux de vente nationaux de Bull se sont ouverts et le chiffre d'affaires a connu une croissance explosive. Les centaines de petits ateliers qui produisaient au départ une mauvaise qualité ont disparu après quelques années d'argent rapide.

En 2001, la douille mâle détenait la plus grande part de marché du pays et est devenue le leader de l'industrie. Ruan Liping est également devenu célèbre dans l'industrie.

Trois.

Ruan Liping est devenu célèbre, mais il n'a pas vécu dans les airs.

Après que de nombreux patrons réussissent, ils sentent qu'ils peuvent tout faire avec succès. Ils ont de l'argent, alors ils investissent partout et s'engagent dans la diversification.

Mais Ruan Liping est très sobre et s'est concentré sur la catégorie socket. Il a une idée très simple, pensant que "faire une ligne, c'est la faire à fond".

Cependant, si elle est trop conservatrice, une entreprise ne peut faire qu'une seule catégorie, et il est difficile de se développer.

En 2007, après s'être concentré sur les prises de courant pendant 12 ans et avoir développé en profondeur l'industrie, Ruan Liping a finalement ouvert un nouveau commutateur mural professionnel.

Bien que de nouveaux produits aient été développésSemblable aux prises de courant, il appartient toujours à la catégorie des électriciens civils et est une extension de ses propres produits supérieurs.

Depuis lors, Ruan Liping est resté sobre et n'a travaillé dur que sur les prises et les interrupteurs muraux.

Le caractère inébranlable de Ruan Liping peut en effet éviter de nombreux risques, mais il deviendra aussi un manque d'innovation.

En avril 2015, Xiaomi, qui a fait prospérer les téléphones portables, déploie vigoureusement sa chaîne écologique maison intelligente, et une prise intelligente avec interface USB voit le jour.

Cette prise dispose de plusieurs ports USB, afin que les utilisateurs puissent recharger leurs smartphones sans prise de charge.

Au premier jour du marché, la prise Xiaomi Mi s'est vendue à plus de 200 000 unités, et le volume des ventes a dépassé 1 million en trois mois, ce qui en fait un produit phare.

Lorsque Ruan Liping a pensé qu'il ne pouvait pas trouver son adversaire en regardant les jumelles, la douille de mil qui est sortie à mi-chemin a été prise au dépourvu par les taureaux.

Cependant, le groupe Bull ne resta pas immobile et un géant endormi fut réveillé.

Ruan Liping a fait une rapide introspection, a organisé une réunion de dirigeants et a décidé de développer la prise intelligente Bull pour lutter contre la prise Xiaomi.

En utilisant la force de R&D du groupe Bull et les puissantes ressources de la chaîne d'approvisionnement, une Bull Smart Socket avec 3 ports USB, une fonction de coupure automatique et une sécurité extrêmement élevée est née.

Ce produit coûte 1 yuan moins cher que les prises Xiaomi. Parallèlement, le groupe Bull a créé une société de commerce électronique et développé plus de 20 prises intelligentes. en même temps Encerclé Xiaomi via les canaux de commerce électronique.

Bientôt, les ventes de Bull Smart Sockets rattraperont et concurrenceront les Xiaomi Smart Sockets.

Le groupe Bull, qui a réagi rapidement, non seulement n'a pas été vaincu par Xiaomi, mais a été activé par le poisson-chat, Xiaomi, rajeuni et est devenu plus puissant.

Mettre fin au danger est indissociable de la stratégie de Ruan Liping en coulisses.

IV.

Au cours des 20 dernières années depuis sa création, le Groupe Bull est passé d'un petit atelier à un géant avec des dizaines de milliards d'affaires.

Pendant tant d'années, Ruan Liping a dirigé le groupe Bull, mais lui et son frère Ruan Xueping détiennent la moitié des actions.

Pouvoir partager les fruits de la victoire avec son jeune frère suffit à voir que Ruan Liping a un esprit large et ne se soucie pas des gains ou des pertes personnels.

En décembre 2017, Hillhouse Capital a investi 800 millions de yuans, pour une valorisation de 35,7 milliards, investi stratégiquement 2,2 % du groupe Bull.

Depuis, la cotation du groupe Bull est à l'ordre du jour.

Le 6 février 2020, Bull Group est coté à la Bourse de Shanghai. En raison de l'épidémie, Ruan Liping n'est pas allé sonner, mais a prononcé un discours de présélection sur Internet.

Depuis lors, le cours de l'action de Bull Group a atteint à plusieurs reprises de nouveaux sommets, atteignant un maximum de 257 yuans par action, et sa valeur marchande atteignait 154,4 milliards de yuans.

À l'heure actuelle, le cours de l'action de Bull Group a chuté et sa valeur marchande est également tombée à 97,7 milliards de yuans. Ruan Liping et Ruan Xueping détiennent chacun 43,14%, et le total détient 86,28% de Bull Group .

Selon ce ratio, la fortune totale des deux frères est de 84,2 milliards de yuans. Après 26 ans d'activité, les deux petits frères de Cixi sont passés à dix milliardaires, ce qui est un miracle !

Les deux frères Ruan Liping agissent de concert. Parmi de nombreuses sociétés cotées, le taux de détention de la famille atteint 86,28%, ce qui est vraiment rare.

Ruan Liping et Ruan Xueping ne sont pas nécessairement les hommes d'affaires les plus prospères de l'histoire des affaires chinoises, mais ils doivent être les frères les plus prospères parmi les hommes d'affaires.

La capacité de faire une petite prise discrète atteindre une valeur marchande de 100 milliards de yuans, un chiffre d'affaires de dizaines de milliards, et créer une richesse personnelle de plus de 40 milliards, rafraîchissant notre nouvelle compréhension.

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